Numa viagem que fiz à Caruaru-PE, cometi um grande ERRO: Julguei um potencial cliente pela aparência! -Já aconteceu com você? Este é um dos erros mais fatais para profissionais de vendas. Porém, nem sempre é fácil distinguir uma oportunidade real de apenas uma perda de tempo. Em tempos de Alta Performance e Produtividade, instintivamente os vendedores querem acertar no alvo o mais rápido possível. Assiste ao vídeo e me conta como foi com você: – – – – – – – – – – – Continue

Neste vídeo, eu estava em integração na regional agreste da Federação das Indústrias do Estado de Pernambuco.   E nas visitas pelas indústrias locais nós nos deparamos com algumas restrições de acesso (muito normal em indústrias). Foi então que lembrei o quanto difícil para alguns vendedores é realizar visitas com clientes difíceis, que obviamente são muito procurados. A questão é: Você já foi maltratado por algum cliente? Além da falta de respeito, isto ocorre muitas vezes porque ele não enxerga em você alguém que agregue Continue

Sou Coach e Pedi Ajuda Alguma vez você já esteve tão empolgado com um novo projeto, mas problemas externos tiravam tanto sua concentração que levou você a DESISTIR? É exatamente sobre isso que eu vou falar hoje! Se você ainda não me conhece, sou criador do CONAVEX e tenho muitos anos de experiência com Vendas Externas… Sabe qual o problema do Vendedor Externo? Ele(a) só pensa em Vender! Eu comecei a perceber isso durante meu trabalho como vendedor em indústrias siderúrgicas que tinham as metas Continue